למי יש סיכוי להצליח בהקמת מועדון חברים בתשלום?

שלום לכם ושנה טובה לכולכם,

השאלה שאענה עליה היום היא: למי יש סיכוי להצליח בהקמת מועדון חברים בתשלום?

בפוסט הקודם שלי הזהרתי אתכם מצירוף המילים - "הכנסה גבוהה, חודשית, קלה ומהירה".

* מילות הפיתוי הללו ראויות לבדיקה יסודית בכל עת, אבל בהקשר של מועדון חברים אינטרנטי בתשלום האזהרה עולה בדרגת החומרה.

תזכורת קצרה:
הנושא שלנו הוא מיזם עסקי להקמת "מועדון" באינטרנט, שבו תספקו תכנים מועילים לחברים רשומים, ובתמורה תקבלו מכל אחד מהם סכום חודשי קבוע לחשבון הבנק שלכם.

ראשית דבר, בואו נקרא בקול גדול: כל אחד באמת יכול!
המשימה הקלה והמהירה היא הקמת המועדון.

במחשבה נוספת – אליה וקוץ בה!
המבחן האמיתי הוא ביצירת הכנסה קבועה ומספיק גבוהה כדי לכסות את ההשקעה ולייצר רווח בהמשך.

מי יוכל לייצר הכנסה גבוהה ומהירה?

1. מי שיגייס מהיום הראשון להקמת המועדון מאסה קריטית של חברים משלמים.
המומחים (בארה"ב) טוענים שמספר זה הוא כ-50 איש.

2. מי שיגיע במהירות למספר חברים שנחשב ליעד מינימלי שמוגדר כהצלחה.
המומחים טוענים שמספר זה הוא כ-100 חברים.

3. מי שימכור את התכנים שלו במחיר אטרקטיבי ("under the radar price").
המומחים טוענים שמחיר אטרקטיבי כזה הוא כ-20$.

אם כך, למי יש סיכוי להצליח בהקמת מועדון חברים בתשלום?

- לבלוגרים פעילים ומוערכים
- למי שכבר יצרו סביבם קהילה שבה הם משקיעים
- למי שכבר דיוורו באופן קבוע לרשימת תפוצה של מאות ואלפים

- למי שמייצרים תכנים יחודיים ואיכותיים שנדרשים ע"י פלחי שוק מספיק גדולים

אם אינכם עונים על דרישות אלה, אל תתייאשו, אבל אל תקפצו למים עד שלא תשאלו את עצמכם:

- האם אתם מוכנים להשקיע זמן וכסף באופן קבוע לטווח ארוך בייצור תכנים ובתפעול המועדון?
- האם אתם מוכנים להשקיע זמן וכסף באופן קבוע לטווח ארוך בקידום ושיווק המועדון?
- האם אתם מתחייבים להיות קשובים לסיפוק צרכים ומשאלות של לקוחות שנתנו בכם מראש את אמונם ופתחו לכם את כיסם?
- האם נרשמתם אי פעם למועדון של חברים משלמים? אם לא התנסיתם בכך, האם תהיו מוכנים לבחור לעצמכם מועדון מסוג זה וללמוד דרך מעשים ממשיים?

אם עניתם על שאלות אלה בחיוב, גם לכם יש סיכוי להצליח, אך לא לפני שתשמעו את זה:
הגורם העיקרי להצלחה במיזם עסקי של מועדון חברים בתשלום הוא המניע, ה"למה".

למה אתם רוצים להקים דווקא מועדון חברים?
הלא אפשר להתפרנס בכבוד גם ממיזמים עסקיים אחרים!

המניע צריך להיות תשוקה עזה לנושא שבו בחרתם.
אם זה לא כך, חפשו כסף קל במיזם עסקי אחר…

באהבה לעסקים ולאנשים שמחוייבים לעצמם ולאחרים,
שרונה לבני-גולן
יועצת עסקית שיווקית

אם התוכן היה מעניין, מועיל או מאתגר, אתם מוזמנים לכתוב תגובה ב"בועה" למעלה, מצידה השמאלי של הכותרת. תודה!

*זהירות, מידע זה עלול לשמוט מתחת רגליכם את כל מה שמנסים למכור לכם כדי שתצטרפו לקורסים מהירים להקמת מועדוני חברים.

 

כמה מילות אזהרה לפני שאתם מתפתים למילות הקסם "הכנסה קלה ומהירה"

שלום לכם,

האם גם אתם רוצים הכנסה גבוהה, חודשית, קלה ומהירה לחשבון הבנק שלכם?
בעצם, מי לא רוצה? אם אתם מכירים כאלה שלא רוצים – הם בודאי יחידים בדורנו…

ובכן, אחד הכלים השיווקיים שמאפשרים להגשים מטרה זו הוא "מועדון חברים" אינטרנטי בתשלום.
כלומר: החברים במועדון משלמים לבעליו סכום קבוע מדי חודש עבור קבלת גישה לתכנים המתפרסמים בו.

"מועדון חברים" הוא כלי מוכר וידוע שהעולם הוירטואלי הפך אותו לנגיש וזמין כמעט לכל אחד.
אין ספק שיש לשימוש בכלי זה יתרון ראשון במעלה, אם לצטט אילנות גבוהים: "טייס אוטומטי" להגדלת יתרת חשבון הבנק שלכם.

כל אחד מכם יכול, תוך מספר ימים, להקים מועדון חברים ולדרוש מהם תשלום חודשי עבור התכנים העתידיים שתספקו להם.
באופן תיאורטי, זה באמת פשוט.

אם כך, מדוע לא כולם רצים ומקימים מועדונים?

צר לי לאכזב, אבל אני רוצה לומר לכם את האמת: באופן מעשי, ברוב המקרים, זה פשוט לא עובד.
רשת האינטרנט מלאה במועדוני חברים בתשלום שגוועו בטרם עת.
הכוונות היו טובות  – תרומה לקהילה ותמורה בצידה או פתרון קל ואלגנטי לייצור הכנסה, אבל רבים וטובים נכשלו במבחן התוצאה.

מדוע נכשלים כל כך הרבה מועדוני חברים?

כדאי להפנים לפחות את שלוש העובדות הבאות כדי למנוע מפח נפש:

1. אתם חייבים בסיס רחב של תנועה (traffic base) לפני שאתם מקימים מועדון חברים: כמה אלפי מנויים שכבר מכירים ומעריכים אתכם.
אין לכם? הנה הבעיה הראשונה שלכם…

2. אתם חייבים להשקיע זמן וכסף באופן קבוע ביצירת תכנים, בתחזוקה שוטפת, בקידום ובשיווק מועדון החברים.
אין לכם כוונות כאלה? בסך הכל רציתם הכנסה קלה ללא השקעה כבדה? הנה הבעיה השניה שלכם…

3. אתם מתחייבים מפה ועד הודעה חדשה לקהל של לקוחות משלמים שחייבים להיות מרוצים!
אין לכם נשימה ארוכה וסבלנות רבה? הנה הבעיה השלישית שלכם…

לכן, אם יש לכם כוונה להקים מועדון חברים בתשלום – אל תמהרו לבצע החלטות פזיזות.

-
החליטו מראש מה אתם רוצים להציע למנויים.
- התחילו להכין פיילוט של תכנים ראשוניים.
- בידקו את דרגת המחוייבות שלכם קודם כל לעצמכם.

- והכי חשוב: התייעצו לפני שתשקיעו מאות שעות ואלפי שקלים במיזם שאולי יראה את אור היום אבל ייעלם עם בוא הלילה.

אז למי בכל זאת יש סיכוי להצליח?

על כך – בפוסט הבא…

באהבה לעסקים ולאנשים שמבינים שיש פער עצום בין ידע ובין יישום,
שרונה לבני-גולן
יועצת עסקית שיווקית

עכשיו זה קורה…נטוורקינג בפייסבוק…

עכשיו זה קורה…נטוורקינג בפייסבוק…

אני שמחה לעדכן אתכם שפתחתי קבוצה וירטואלית סגורה לנושא שמעניין חלק גדול מכם:
רישות עסקי כמנוף שיווקי

אני מזמינה לקבוצה, קודם כל, את כל הרשומים לסדרת הטיפים ולרשימת התפוצה שלי.
הקבוצה תהיה מקום למשוב, דיונים, שאלות ותגובות על נושאים של רישות עסקי – בעולם הממשי ובעולם הוירטואלי.

מי שמכיר אותי יודע שאני אוהבת דיונים שיש בהם ערך אמיתי.
לאחר שנכיר האחד את השני במעגל הפנימי, נוכל לחלוק ידע, להתייעץ, לפתח קשרים ושיתופי פעולה כדי ליצור ערך אמיתי לכולנו.

עד עכשיו קיבלתי מכם תגובות ומשובים על הטיפים לתיבת המייל שלי.
זה לא איפשר לכם לחלוק ביניכם מידע, לקיים דיונים ולשתף פעולה.

מעכשיו יהיה לנו מקום משותף כדי לעשות ממש את מה שאנחנו מדברים עליו – נטוורקינג.

זוהי קבוצה סגורה ולכן התכנים בה אינם גלויים למי שאינם חברים.
למרות זאת, בגלל אופן הפעילות של הקבוצות החדשות בפייסבוק, לכל חבר יש אפשרות לצרף אליה חברים שלו.
זה ישנה את תמהיל חברי הקבוצה, ואם נקפיד לצרף את החברים הנכונים – זה יהיה רק לטובה.

כבר פתחתי מסמך משותף שבו כל חבר יכול לרשום מי הוא ומה הוא עושה.
מסמך זה יהיה הבסיס שלנו להיכרות הדדית.
הדיון הראשון כבר מחכה לכם שם…

בואו והצטרפו בקישור הזה:
http://www.facebook.com/home.php?sk=group_167184496628221#!/home.php?sk=group_167184496628221&ap=1

לחיי ההתחלות החדשות!

באהבה לעסקים ולאנשים,
שרונה לבני-גולן
יועצת עסקית שיווקית

מה קורה כשהשיווק הופך למטרה במקום לאמצעי?

שלום ותודה שבאתם לכאן,

בשנה האחרונה נחשפתי מספר פעמים לדוברים מיומנים של אסכולה עסקית שגורסת שהמהות של כל עסק הינה שיווק.
דוגמא:
אם אדם הינו מטפל הוליסטי, הוא צריך להגדיר את העסק שלו כ"עסק לשיווק טיפולים הוליסטיים".
דוגמא נוספת:
אם אדם עוסק באספקת שרותי ייעוץ וליווי לעסקים, הוא צריך להגדיר את העסק שלו כ"עסק לשיווק שרותי ייעוץ וליווי לעסקים".

מעולם לא חשתי בנוח עם האסכולה הזו כאשר מדובר בשירותים אישיים או עסקיים (להבדיל ממכירה של מוצרים).

והנה, ממש עכשיו, נתקלתי באקראי בכתבה שממחישה באופן יוצא מן הכלל את מה שיכול לקרות כשהשיווק הופך למטרה במקום לאמצעי.

וכמו שקורה לי מדי פעם, לא יכולתי להתאפק ומיד ישבתי, בשעה הזויה לגמרי, לכתוב את הבלוג הזה עבורכם. כי לא רק התיאטרון יכול להפוך לשבוי של מחלקות השיווק, אלא גם אתם והעסקים שלכם…

הנה הכתבה לפניכם בקישור הזה:
http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-3941127,00.html

ואחרי שקראתם, צאו, חשבו וכתבו – איך אתם מרגישים כשאתם או העסקים שלכם הופכים ל"מטרות" לשיווק אגרסיבי חסר מעצורים?

האם ובאיזה הקשר חשתם שאתם נתונים למתקפה שיווקית שבה לא רואים אתכם ממטר, אבל מנסים לשכנע אתכם שוב ושוב להיפרד מכספכם?

האם אתם חושבים שאפשר לבצע פעילות שיווקית עם תוצאות מצוינות מבלי לפגוע בנורמות אתיות וערכיות?

תגובותיכם יתקבלו בברכה – ראו צד שמאל על הפס הכחול בתחתית דף זה.

באהבה לעסקים ולאנשים,
שרונה לבני-גולן
יועצת עסקית שיווקית

פרידה היא גם התחלה חדשה!

שלום חברים,

בסוף שנת 2009 החלטתי לא לחדש את חברותי בארגון רישות עסקי (נטוורקינג) בו הייתי חברה בשלוש השנים האחרונות.
ההחלטה "נפלה" באופן טבעי וללא התלבטות רבה. זה פשוט היה הדבר הנכון לעשות.

במשך תקופה זו הכרתי מאות חברים ויצרתי קשרים חדשים רבים – אישיים ועסקיים.
פגשתי ושוחחתי עם עשרות בעלי עסקים שכל אחד מהם מתמודד עם שאלות מהותיות לצד אתגרים יום-יומיים.

כולם החליטו להשקיע חלק מזמנם וכספם ברישות עסקי כמנוף להרחבת מעגל הלקוחות הפוטנציאליים ולצמיחה עסקית.

כיועצת עסקית שיווקית, אני מאמינה בתועלת שניתן להפיק מפעילות במעגלים עסקיים.
במשך שלוש שנים עקבתי אחר התנהלות החברים בעניין רב:

ראיתי חברים שפורחים וצומחים.
ראיתי חברים שמצטרפים אך לא מחוייבים.
ראיתי חברים שמתמידים אך לא משפיעים.
ראיתי גם כאלה שגורמים לעצמם נזקים.

ההתבוננות "האנטרופולוגית" הזו בפעילות של רישות עסקי אפשרה לי לגבש כמה תובנות על הדרך האפקטיבית בה צריך לפעול במסגרות כאלה.
את התובנות האלה אשמח לחלוק איתכם בסדרת מסרים שיסייעו לכם להגיע לתוצאות ממשיות מבלי לבזבז את זמנכם – המשאב היקר ביותר בעסק (וגם בחיים) שלכם.

אני מזמינה אתכם ליהנות מכל מה שלמדתי ויישמתי בשלוש שנים, בשלוש קבוצות שונות ותחת שני "כובעים" עסקיים שונים.

הרשמו בטופס הנמצא כאן למטה כדי לקבל סדרת מסרים שתסייע לכם לבצע פעילות שיווקית אפקטיבית בארגונים של רישות עסקי.

דואר אלקטרוני

שם

באהבה לעסקים ולאנשים,
שרונה לבני-גולן
יועצת עסקית שיווקית
גולן תקשורת שיווקית
s_lg@netvision.net.il
http://www.golanmarcom.co.il